Desalinhado, cansado e à deriva: Como a falta de propósito drena a sua energia (e a do seu time)

A falta de propósito não grita — ela sussurra até que você desiste de você mesmo. Você já se pegou cansado antes mesmo do dia começar? Não é fadiga. Nem...

As 10 regras de ouro da autodisciplina segundo Warren Buffett — adaptadas para quem vive de VENDAS

Warren Buffett começou aos 11 anos. Aos 13, já fazia declaração de imposto. Hoje, é um dos homens mais ricos do planeta, e a maior parte dessa fortuna veio da...

Arlindo Orlando e os Inimigos do CX

Uma das coisas que mais defendo no processo da venda é o pós não vendas. Basicamente, fazer um ‘post mortem’ de um projeto, orçamento ou contato perdido. A coisa evoluiu,...

Revise, revise, revise: Como parar para ajustar a rota pode aumentar suas vendas em 30%

Competentes revisam, incompetentes improvisam Muitos anos atrás eu estava participando de uma travessia no mar. Quando comecei a perder contato com o pelotão principal na liderança, tomei uma decisão: levantei...

Distrações: A batalha contra o foco e a sabedoria de Sun Tzu

O Inimigo Invisível “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.” — Sun Tzu Você já parou para calcular quanto...

Liderança Positiva: Como construir confiança e engajamento na sua equipe

Você confiaria em alguém que diz uma coisa e faz outra? Que não reconhece seus esforços ou só aparece quando algo dá errado? A resposta provavelmente é não. No mundo...

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